Pitch de vendas: veja o que é, como criar o seu e exemplos práticos

Pitch de vendas é uma apresentação curta e estratégica para despertar o interesse de clientes. Ele resume a proposta de valor de um produto, serviço ou até mesmo de uma ideia. O foco é captar a atenção em poucos segundos e abrir caminho para uma conversa mais aprofundada.

Se você já teve pouco tempo para explicar o que a sua empresa faz ou por que seu produto merece atenção, já viveu a necessidade de um bom pitch. A prática é bastante comum em reuniões comerciais, eventos de networking e no dia a dia dos times de vendas.

Neste artigo, você vai entender o que é um pitch de vendas, aprenderá como criar o seu do zero e ainda conferirá exemplos práticos para aplicar no seu negócio. Continue a leitura e tire todas as suas dúvidas!

Quais são os tipos de pitch de vendas?

Saber qual pitch de vendas usar pode fazer toda a diferença na hora de conquistar a atenção do seu público. Atualmente, existem diferentes formatos — e cada um possui uma proposta específica. Confira!

• Elevator pitch: explicação rápida, de até 1 minuto, ideal para situações informais ou reuniões curtas. O elevator pitch resume quem você é, o que faz e o valor da sua solução. Ele é bem simples;
• Pitch de produto: ele é focado nos diferenciais e nos benefícios da sua oferta. Basicamente, aponta dores do cliente e como sua solução resolve esses problemas de forma clara e assertiva;
• Pitch de problema e solução: destaca uma dor real do mercado e, na sequência, apresenta sua solução como resposta direta e prática;
• Pitch de oportunidade: apresenta um cenário promissor, como mercado em crescimento, tendência e brechas de atuação. Depois, mostra por que sua solução está bem posicionada para aproveitar esse cenário;
• Pitch de storytelling: utiliza uma narrativa mais envolvente, geralmente com um caso real ou fictício, para conectar emocionalmente o público à sua proposta.

Veja, abaixo, um exemplo prático de um modelo de pitch de vendas simples!

“Somos a [nome da marca], uma empresa que conecta pequenas empresas à energia solar sem precisar instalar placas ou investir alto. Por meio de uma assinatura mensal, nossos clientes economizam até x% na conta de luz e ainda contribuem para o meio ambiente. Já atendemos mais de 500 negócios em três estados e estamos prontos para expandir com você.”

Como fazer um pitch de vendas eficaz?

Na prática, é preciso seguir alguns passos estratégicos para tornar sua abordagem mais assertiva e envolvente. 

Veja, a seguir, um tutorial completo e simples para você construir um pitch que realmente converte!

1. Pesquise seu público-alvo profundamente

Conhecer o seu público-alvo é o ponto de partida para qualquer pitch de sucesso. Pesquise suas necessidades, dores, objeções e desejos para adequar a mensagem ao perfil do cliente. 

Quanto mais detalhada for essa pesquisa, maior será a chance de gerar identificação e interesse.

2. Identifique o problema principal que sua solução resolve

Entender qual é o problema central que o cliente enfrenta é vital para que o pitch seja relevante. Aqui, destaque claramente como sua solução pode resolver essa dificuldade, mostrando que você compreende as reais necessidades do público.

3. Defina sua proposta de valor única (USP)

A proposta de valor única — ou USP — é o que diferencia sua oferta da concorrência. Defina de forma objetiva o que torna seu produto ou serviço especial e diferente, a fim de que o cliente veja claramente o motivo de escolher você ao invés de outro concorrente.

4. Estruture sua narrativa com storytelling

Contar uma boa história torna o pitch muito mais envolvente, cativante e memorável. Com o storytelling de vendas, você conecta o público emocionalmente, trazendo situações reais que mostram como a solução ajudou outras empresas a superar desafios, fidelizar clientes e gerar novas fontes de receita.

5. Prepare evidências e provas sociais

Sabemos que nada convence mais do que dados concretos e depoimentos. Por isso, apresente resultados, cases de sucesso e avaliações de clientes para dar credibilidade ao pitch e para reforçar a confiança na sua solução.

6. Crie uma chamada para ação clara

Um pitch estratégico e bem feito termina com uma chamada para ação objetiva. Indique claramente o próximo passo que você quer que o cliente dê, seja com uma reunião, um teste gratuito ou uma compra, a fim de facilitar o avanço no processo.

7. Seja objetivo e direto

Evite rodeios e informações desnecessárias. Um bom pitch é curto, claro e impactante, capaz de transmitir a mensagem principal em poucos minutos. Lembre-se que a objetividade mantém o interesse e facilita a compreensão.

8. Pratique e refine constantemente

Nenhum pitch fica perfeito na primeira tentativa. Treine sua apresentação comercial, peça feedbacks e faça ajustes para aprimorar o desempenho. A prática constante é a chave para dominar as técnicas de vendas e alcançar resultados ainda melhores. 

Qual é a importância de ter um pitch de vendas?

Conforme você viu, um pitch eficaz facilita a conexão com o cliente, aumenta as chances de fechamento e fortalece a imagem da sua marca no mercado. Mas, não é só isso! Veja mais a seguir.

1. Capta a atenção rapidamente

Um pitch bem elaborado “prende” o interesse do cliente logo nos primeiros segundos de conteúdo, o que evita que a conversa se perca. Esse processo é essencial em ambientes competitivos em que a atenção do público é limitada.

2. Comunica o valor com clareza

Ao apresentar sua proposta de forma direta, o pitch destaca os benefícios da sua solução, facilitando o entendimento do cliente sobre o que você oferece e por que ele deve escolher você e não o concorrente ao lado.

3. Diferencia sua oferta da concorrência

Com uma proposta única e objetiva, o pitch ajuda a mostrar o que torna seu produto ou serviço excepcional, destacando pontos que a concorrência pode não oferecer.

4. Facilita o processo de vendas

Um pitch estruturado orienta o vendedor na conversa, deixando claro o caminho a seguir e preparando o cliente para a próxima etapa, seja o fechamento de um negócio ou o agendamento de uma reunião, por exemplo.

5. Aumenta a confiança do cliente

Apresentar um discurso organizado e respaldado por provas sociais gera credibilidade, transmite segurança ao cliente e torna-o mais propenso a fechar negócio com você.

Exemplos de pitch de vendas

Quer entender alguns exemplos de pitch de vendas para adaptar e aplicar em sua estratégia? Confira esses dois exemplos.

Exemplo 1

“Olá, sou da Órigo, especialista em soluções de energia renovável para empresas. Sabemos que o custo com energia é um dos maiores desafios para o seu negócio, e nossa tecnologia permite reduzir seus gastos com conta de luz, por meio de energia renovável e sem investimento inicial. 

Gostaria de agendar uma reunião para saber como podemos ajudar sua empresa a economizar e ainda melhorar sua imagem ambiental?”

Exemplo 2

“Olá. Meu nome é Ana, da Órigo, e trabalhamos com soluções personalizadas para otimizar o consumo de energia em indústrias e melhorar a gestão financeira. Identificamos que muitos clientes pagam mais por conta de sistemas ineficientes. 

Com nossa análise detalhada e tecnologia avançada, conseguimos reduzir custos e aumentar a eficiência operacional. 

Posso enviar um diagnóstico inicial gratuito para sua equipe avaliar?”

Quanto tempo deve durar um pitch?

Um pitch de vendas deve durar, em média, de 30 segundos a 2 minutos, dependendo do contexto e do canal de apresentação. Para situações rápidas, como em eventos ou em momentos de abordagens iniciais, opte por um pitch de elevador, com até 1 minuto. 

Já em reuniões ou apresentações mais detalhadas, é possível estender até 2 minutos, desde que o discurso continue direto, relevante e muito bem estruturado.

É melhor memorizar o pitch ou mantê-lo natural?

Se tratando de um pitch, o cenário ideal é conhecer bem o conteúdo e apresentá-lo de forma natural e espontânea. 

Memorizar palavra por palavra pode soar forçado e artificial. Por outro lado, adaptar o discurso de acordo com a conversa, demonstra segurança e conexão com o cliente.

Erros fatais em um pitch de vendas e como evitá-los

Seu produto ou serviço pode ser o mais inovador do mercado, mas, se o pitch for mal-executado, ele não vai passar a credibilidade necessária para fechar negócio. Conheça os erros mais comuns e entenda como evitá-los!

1. Falar demais e perder o foco: um pitch redundante e prolixo tende a cansar o cliente e dilui sua mensagem principal. Por exemplo, explicar todas as funcionalidades de um serviço antes de entender a dor do cliente pode gerar desinteresse. Para evitar isso, foque no problema do cliente e em como sua solução resolvê-lo. Seja direto e claro;
2. Usar linguagem técnica demais: termos técnicos ou jargões podem afastar quem não domina o assunto. Dizer “maximização da performance energética via compensação modular”, por exemplo, pode confundir. Prefira frases simples e objetivas, como: “você pode reduzir sua conta de luz usando energia solar, sem precisar investir em estrutura”, para simplificar;
3. Não conhecer o público-alvo: falar com tom ou conteúdo inadequado reduz o impacto. Por exemplo, apresentar uma solução de alta complexidade para um pequeno comércio que busca simplicidade pode gerar rejeição. Pesquise bem antes. Ajuste o tom, o foco e os exemplos conforme o perfil de quem vai ouvir;
4. Não apresentar provas, cases ou resultados concretos: sem evidência, tudo pode soar como promessas vazias. Dizer “nossos clientes economizam muito” é vago. Use números, depoimentos e cases: “clientes, como a “Padaria X”, reduziram a conta de luz em x% já nos primeiros 3 meses”;
5. Esquecer de incluir uma chamada para ação (CTA): um pitch sem CTA termina sem direcionamento. O cliente pode gostar, mas não saberá o próximo passo. Inclua algo simples como: “posso te enviar uma simulação gratuita agora?” ou “vamos agendar uma conversa rápida para te mostrar como funciona”.

Como adaptar seu pitch de vendas para diferentes contextos?

Um pitch eficaz deve ser flexível, a fim de se ajustar ao cenário e ao perfil do ouvinte. Abaixo, veja como adaptar sua abordagem conforme o contexto!

Presencial ou virtual?

No presencial, aproveite a linguagem corporal e use materiais impressos para reforçar sua mensagem. Já no virtual, sempre vá direto ao ponto, com uma apresentação visual clara e objetiva. 

Todavia, tanto no presencial quanto no virtual, a duração deve ser mais enxuta e o foco precisa estar na clareza da proposta e nos benefícios diretos, como economia e controle financeiro. 

Eventos e feiras

Nesses ambientes, o pitch precisa ser curto, impactante e fácil de lembrar. Aqui, o ideal é apostar em uma versão de 30 a 60 segundos, com linguagem rápida e acessível. 

Materiais de apoio como folders, QR codes e apresentações dinâmicas podem ajudar a reforçar sua proposta e gerar oportunidades para conversas futuras.

Níveis hierárquicos (operacional, gestor, decisor)

Adapte o discurso à função de quem ouve. Para cargos operacionais, destaque a praticidade da solução. 

No caso dos gestores, sabemos que eles valorizam ganhos de produtividade e redução de custos. Já os decisores esperam entender o retorno sobre investimento, o impacto estratégico e os diferenciais competitivos.

Tamanhos de empresas (pequenas, médias e grandes)

Pequenas empresas precisam de abordagens simples e diretas, com foco em custo-benefício. Em empresas médias, é importante destacar eficiência, escalabilidade e soluções que otimizam o orçamento empresarial. 

Em grandes corporações, busque reforçar a robustez da solução, com dados sólidos, apresentações completas e, não menos importante, provas sociais.

Estágios da jornada de compra (descoberta, consideração, decisão)

Na fase de descoberta, evite forçar a venda. Nesse estágio, busque educar o cliente sobre o problema. Na fase de consideração, mostre como sua solução se diferencia das demais. 

Por fim, na fase de decisão, seja objetivo, traga resultados concretos e inclua uma chamada clara para o próximo passo.

Como medir a eficácia do meu pitch?

Sem dúvidas, medir a eficácia do pitch é a parte mais importante para entender se sua abordagem está funcionando e como você pode melhorar. Confira, abaixo, algumas maneiras!

• Feedback direto do cliente: perguntar ao cliente o que ele achou do pitch é uma das formas mais rápidas de obter insights. Comentários como “ficou confuso” ou “foi claro e direto” podem ajudar a ajustar a linguagem, a estrutura e o foco da mensagem;
• Taxa de conversão: acompanhe quantos contatos gerados pelo pitch evoluem para uma próxima etapa, seja em uma reunião, uma proposta enviada ou um fechamento. Uma baixa conversão em vendas pode indicar falhas na clareza, no timing ou na adequação ao público;
• Nível de engajamento durante o pitch: observe as reações do público: ele faz perguntas? Demonstra interesse? Interrompe? No cenário virtual, analise indicadores como tempo de permanência na reunião e participação no chat;
• Tempo até a resposta do cliente: se o cliente responde rapidamente após o pitch, isso significa que a mensagem foi relevante e convincente. Mas, se houver um período longo de silêncio, pode ser necessário ajustar novamente a abordagem;
• Repetição e memorização da proposta: quando o cliente repete sua proposta com clareza ou compartilha com outras pessoas, é sinal de que o pitch foi bem absorvido. Isso mostra que sua comunicação foi clara, memorável e relevante.

Qual é o melhor momento para entrar em contato com o cliente?

Em geral, o melhor momento para iniciar o contato com o cliente é quando ele demonstra interesse, necessidade ou abertura para ouvir uma solução, ou seja, quando está no momento certo da jornada de compra. 

Esse processo pode ocorrer depois de uma interação no site, download de um material, solicitação de proposta ou engajamento em alguma campanha.

Para entrar em contato, prefira horários comerciais (entre 9 h e 11 h ou entre 14 h e 17 h), quando o cliente está mais disponível e receptivo. Evite momentos de alta demanda no negócio dele, como fechamento de mês ou início de expediente. 

Quanto mais alinhado estiver o timing do pitch com a realidade do cliente, maiores são as chances de sucesso na conversa.

O que é a jornada do cliente e como funciona?

Em suma, a jornada do cliente nada mais é do que o caminho que uma pessoa percorre desde o primeiro contato com uma marca até a decisão de compra. Ela é dividida em três estágios principais: 

1. descoberta — quando o cliente identifica um problema; 
2. consideração — quando começa a buscar soluções;
3. decisão — quando escolhe o fornecedor ideal. 

Logo, entender em qual etapa o cliente está contribui para ajustar o conteúdo e para o momento do pitch. 

Por exemplo: na fase de descoberta, é melhor educar o cliente sobre o problema. Já na fase de decisão, o foco deve estar nos diferenciais da sua solução e em uma chamada clara para ação. 

Conhecer essa jornada aumenta a chance de abordagem no momento certo e com o discurso mais adequado.

Como qualificar leads?

Qualificar os leads é uma etapa importante, pois ela foca nos contatos com maior potencial de conversão, o que otimiza tempo e recursos da equipe comercial. Veja como fazer um pitch de vendas em cinco passos simples!

1. Identifique o perfil ideal: defina características como segmento, porte da empresa e necessidades para reconhecer leads que se encaixam ao seu público-alvo;
2. Avalie o interesse: entenda o nível de engajamento do lead com seus conteúdos, ofertas ou interações anteriores;
3. Analise a necessidade: confirme se o lead tem um problema ou demanda que sua solução pode resolver;
4. Verifique o orçamento: entenda se o lead possui recursos financeiros compatíveis para investir na sua oferta;
5. Determine o momento de compra: avalie se o lead está pronto para avançar no processo ou se ainda precisa de mais informações.

Seguindo o passo a passo acima, você conseguirá direcionar esforços para oportunidades com maiores chances de sucesso.

Dicas para conseguir leads qualificados

Agora que você já sabe o que são os leads e conhece a importância deles para suas conversões em vendas, veja como consegui-los de maneira estratégica e no piloto automático.

1. Invista em marketing de conteúdo: produza conteúdos relevantes que resolvam dúvidas reais do seu público e que atraiam quem realmente tem interesse na sua solução;
2. Use formulários inteligentes: crie formulários com perguntas estratégicas para coletar informações importantes e para identificar o nível de qualificação do lead;
3. Segmente suas campanhas: direcione suas ações de marketing para públicos específicos com base em dados como localização, cargo ou setor de atuação;
4. Ofereça materiais ricos com CTA claro: disponibilize e-books, checklists ou diagnósticos gratuitos que atraiam leads em troca de informações estratégicas de contato.

Conte com a Órigo para ampliar seu portfólio de vendas e fazer um pitch perfeito!

Para realizar um pitch de vendas de verdade, é fundamental apresentar alternativas que combinem economia, inovação e sustentabilidade — e é exatamente isso que a Órigo Energia oferece com seu Programa de Parcerias.

A iniciativa é uma excelente oportunidade para empresas de diferentes setores incorporarem a energia solar como um Serviço de Valor Agregado (SVA). Por meio do plano de energia solar da Órigo, é possível oferecer aos seus clientes uma solução prática, econômica e sustentável, sem necessidade de obras ou instalação de placas.

Na prática, o cliente final passa a consumir energia gerada por uma das mais de 280 fazendas solares da Órigo, espalhadas pelo Brasil. Essa energia gera créditos aplicados diretamente na conta de luz, reduzindo os custos mensais de forma simples e acessível.

Ao adotar essa solução como um SVA, sua empresa se destaca no mercado, aumenta o valor percebido da oferta, fideliza sua base de clientes e ainda contribui ativamente para um futuro mais sustentável.

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